Como otimizar uma estratégia de marketing multinível em 5 dicas

Quer aprender como otimizar uma estratégia de marketing multinível para expandir os resultados do seu negócio de forma rápida e sustentável? Então, você veio ao lugar certo.

Pelo menos 3,5 milhões de representantes comerciais de empresas atuam em nosso país, de acordo com a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas).

Esse tipo de profissional é a base do marketing de rede. Quando eficiente, a abordagem de negócios aumenta consideravelmente o alcance e os lucros de empresas que a aplicam com inteligência.

Entenda como funciona uma estratégia de marketing multinível na prática e confira cinco maneiras de otimizá-la. 

Boa leitura! 

Como funciona uma estratégia de marketing multinível? 

O marketing multinível (ou marketing de rede) funciona a partir de uma rede de distribuidores autônomos que divulgam e vendem produtos para uma marca em troca de comissão. Os representantes têm duas missões principais:

1. vender os produtos ou serviços da empresa;
2. recrutar novos agentes para fazer parte da rede de distribuição.

Portanto, essa abordagem permite um crescimento exponencial da empresa por meio da ação de vendas diretas dos representantes, o que o torna um modelo de negócio perfeitamente escalável. 

Em geral, os vendedores visitam domicílios para demonstrações gratuitas, fazem contato via internet e telefone ou realizam eventos específicos para dialogar com o público.

Vendas e recrutamentos resultam na divisão dos valores entre o distribuidor autônomo e a empresa. Ele também tem independência para definir horários e travar contato com os consumidores. 

Como otimizar uma estratégia de marketing multinível?

Veja como otimizar uma estratégia de marketing multinível com 5 dicas incríveis para reduzir custos, atrair novos parceiros, preparar adequadamente a equipe de vendas, impulsionar a divulgação pela internet e escolher as melhores soluções de pagamentos.

Entenda melhor como aplicar essas sugestões!

1. Como reduzir custos do marketing multinível 

Por natureza, essa abordagem de negócio já conta com um ótimo custo-benefício. Afinal, a empresa cresce de forma rápida e exponencial à medida que os agentes aumentam de forma orgânica a força de trabalho e a base de clientes.

Entretanto, veja como reduzir custos do marketing multinível de outras maneiras:

• invista em programas de fidelidade e em outros mecanismos de fidelização para reduzir custos de prospecção e lucrar mais com clientes já antigos; 
• conte com plataformas digitais de automação de dados com métricas mensuráveis para monitorar em tempo real o rendimento da equipe e fazer os ajustes necessários;
• preze pela qualidade dos produtos e atue com ética e transparência para evitar pedidos de chargebacks e trocas.

2. Como atrair novos clientes e distribuidores

Elaborar uma estratégia de marketing multinível exige um conhecimento profundo do perfil dos clientes e dos distribuidores que você deseja no seu time. Afinal, o crescimento escalável da empresa envolve um olhar atento sobre essas duas frentes de conversão.

Identifique as necessidades do seu público-alvo e os benefícios de fazer parte da rede de distribuição com transparência e honestidade. 

A adesão e o engajamento dos vendedores com os processos e as soluções da empresa são fundamentais até que o produto chegue ao cliente final.

Construa uma identidade forte para a marca e seja claro nas vantagens de comprar os itens e do serviço de representante. 

Na hora da conversão, o agente terá a habilidade, o empenho e o conhecimento necessários para prestar um atendimento personalizado que toque nas dores do público.

3. Como preparar adequadamente os vendedores

Um onboarding adequado para receber os novos distribuidores é fundamental para o sucesso de uma ação de marketing multinível.

Invista em medidas para integração à cultura organizacional e aos valores da empresa, além da assimilação de técnicas de vendas, gestão de comissões e demais processos. 

A continuidade desses reforços com atualizações de tendências do mercado e acompanhamento de desempenho também contribuem para a competência e engajamento dos profissionais no longo prazo.

Abra canais em plataformas on-line e presenciais para troca de ideias, solução de dúvidas e para manter uma relação íntima e confiável com seu time.

Certifique-se de que a equipe está motivada e satisfeita para refletir um bom atendimento no cliente final.

4. Como impulsionar o marketing multinível pela internet 

Produzir conteúdo orgânico de qualidade e em grande volume é uma ótima opção para quem quer aprender como otimizar uma estratégia de marketing multinível. 

Se um dos diferenciais dessa abordagem é justamente a economia de custos, que tal adicionar outra alternativa de divulgação também barata para impulsionar os resultados?

O marketing de conteúdo, por exemplo, é uma excelente ferramenta para promover um negócio no meio digital e multiplicar as conversas de novos clientes e distribuidores.

Crie um cronograma com artigos para blog, e-books, vídeos no YouTube e workshops para sublinhar o valor e a oportunidade de negócio. 

Esses instrumentos são fundamentais para gerar autoridade, credibilidade e tornar as pessoas mais confiantes a embarcarem na jogada da sua marca.

5. Como disponibilizar os melhores meios de pagamentos 

Imagine um agente de vendas que visita domiciliarmente um prospecto para apresentar a marca e demonstrar gratuitamente a eficiência do produto. O consumidor adora a apresentação e se encanta não só com o storytelling do representante, mas também com a qualidade da solução.

É hora de fechar negócio! Entretanto, o cliente deseja pagar com o cartão de crédito, mas o único meio de pagamento que o distribuidor disponibiliza é a chave Pix para transferência. 

Em resumo, todo o trabalho de convencimento foi em vão, pois a compra se perdeu naquele momento. 

Para evitar prejuízos e imprevistos que nem este, os agentes precisam de métodos de transação convenientes, flexíveis e eficientes.

De preferência, funções de crédito, débito e Pix são obrigatórias, pois são populares entre os consumidores. Pense também em uma solução portátil e flexível, como o Tap to Pay, que possibilita pagamentos por aproximação no smartphone do vendedor.

Veja como otimizar uma estratégia de marketing multinível com o Tap to Pay! 

O Tap to Pay recebe pagamentos na função crédito, débito e Pix em celulares com sistema operacional Android e iOS que contam com uma conta PJ do Nubank.

Basta o cliente aproximar o cartão do visor da tela do agente de vendas para confirmar a transação de forma rápida e segura. 

Essa solução é perfeita para vendas diretas, como acontece no marketing multinível, pois dá total autonomia e conveniência para o vendedor fechar negócios sem levar máquinas de cartão consigo.

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Aprendeu como impulsionar o marketing multinível da sua empresa? Acompanhe o blog da Zoop para obter mais insights preciosos como esse! Até a próxima!