Pix Parcelado: como pode aumentar as vendas de início de ano?

O Pix Parcelado é uma forma de os clientes parcelarem as compras sem precisar do cartão de crédito. Oferecido por alguns bancos e fintechs, essa funcionalidade une a praticidade do Pix à possibilidade de os consumidores fazerem aquisições de valores maiores, por isso, pode ajudar a elevar as vendas.

Essa “ajudinha” é ideal para o varejo no início do ano, período em que é comum haver uma considerável queda de faturamento devido à baixa procura dos clientes que, além de terem comprado mais em dezembro, têm despesas extras em janeiro e fevereiro, como IPTU e IPVA.

A ideia é adotar estratégias que chamem a atenção de possíveis compradores. E a oferta de meios de pagamentos diferenciados é uma das melhores alternativas, especialmente quando esses deixam as parcelas menores e menos impactantes no orçamento do cliente.

Quer saber como funciona o Pix Parcelado para o vendedor e o que é preciso para oferecê-lo na sua loja? Basta continuar a leitura deste artigo para conferir! 

O que é Pix Parcelado?

O Pix Parcelado é uma forma de parcelamento de compras presenciais ou virtuais que usa o sistema de pagamentos instantâneo como base. Na prática, ele funciona semelhante ao cartão de crédito, dando aos clientes a possibilidade de dividir o valor da aquisição no número de vezes que o comércio permitir.

Aqui, precisamos deixar uma questão bastante clara: o Pix Parcelado ainda não é um produto oficial do Banco Central. Segundo a agenda evolutiva desse sistema, não há data prevista para seu lançamento e, quando estiver liberado, receberá o nome de Pix Garantido.

Todavia, o parcelamento via Pix já é uma realidade oferecida por bancos e fintechs aos correntistas. Essas instituições tomaram como base o sistema de pagamentos instantâneo para disponibilizar o parcelamento de valores aos clientes, sobre os quais podem ser cobrados juros.

Para quem usa, as principais vantagens do Pix Parcelado são:

• conseguir parcelas compras mesmo se não tiver cartão de crédito;
• não comprometer o limite do cartão de crédito;
• ter a chance de adquirir produtos com valores maiores, de maneira facilitada.

Já para quem aceita esse meio de pagamento, os pontos positivos que mais se destacam são:

• possibilidade de atender novos grupos de consumidores, a exemplo dos que não têm ou não querem usar o cartão de crédito para fazer parcelamentos;
• melhora do fluxo de caixa e aumento do faturamento, considerando que ajuda a evitar perda de vendas;
• redução de custos operacionais, já que, ainda que seja cobrada tarifa de Pix de pessoas jurídicas, elas tendem a ser menores que as praticadas por outros meios de pagamento, como os cartões.

Entenda mais sobre as vantagens desse recurso no artigo: “Pix Parcelado: confira como funcionará o parcelamento de compras desse sistema e suas vantagens“

Como funciona o Pix Parcelado para o vendedor?

O parcelamento via Pix funciona como mais uma opção de meio de pagamento que ajuda a atrair e fidelizar clientes, além de elevar o volume de vendas — como no início do ano, quando esse fluxo é reduzido.

Para receber desse modo, é preciso atrelar a chave Pix da loja a ela. Assim, quando o pagamento é feito, o dinheiro cai na conta do estabelecimento comercial, da mesma maneira que acontece com a forma tradicional de uso do sistema de pagamentos instantâneo.

Como fazer Pix Parcelado do ponto de vista de quem compra? 

Já do lado de quem compra, para parcelar com Pix, deve-se:

• acessar o aplicativo bancário utilizado para operações pelo sistema de pagamentos instantâneo;
• entrar na área Pix da conta;
• inserir a chave do recebedor ou ler o QR Code;
• digitar o valor da compra, se necessário;
• selecionar a opção parcelamento e a quantidade de parcelas;
• concluir a operação, seguindo o passo a passo da instituição financeira.

Como oferecer Pix Parcelado na minha loja e aumentar as vendas de início de ano?

Para quem pretende oferecer parcelamento via Pix para os clientes, é necessário utilizar os serviços de um intermediador de pagamento que trabalhe com essa opção. 

Tratam-se de plataformas de pagamentos online que fazem a ponte entre quem paga, quem recebe e os métodos de pagamento. Essa solução costuma ser oferecida por fintechs e bancos.

E uma dúvida que muitos têm sobre esse serviço é: qual a taxa do Pix Parcelado? Não é possível precisar as quantias cobradas. Porém, por esse serviço, é bem provável que haja a cobrança de taxas e tarifas, variáveis de instituição para instituição.

Apesar desse custo, essa opção ainda é vantajosa, pois o vendedor tem a garantia de receber o valor da venda, considerando que o intermediário financeiro é o responsável por gerenciar o parcelamento, assumindo o risco da operação junto ao pagador.

Quanto ao tempo de liberação da quantia na conta do recebedor, esse prazo também varia entre as instituições de pagamento. Entretanto, em linhas gerais, o valor total da venda costuma ser liberado um dia após a efetivação do pagamento.

Dica de leitura: “Tarifa do Pix para pessoa jurídica: como funciona essa cobrança?“

Qual o melhor momento para oferecer o Pix Parcelado?

Não existe um momento mais ou menos adequado de disponibilizar a opção de pagamento via Pix para seus clientes.

Isso porque o sistema de pagamentos instantâneo é uma solução prática, rápida e segura de movimentar valores que facilita a rotina tanto de quem paga quanto de quem recebe.

Ele ajuda a:

• atrair e fidelizar clientes;
• estimular compras não previstas;
• atender diferentes grupos de consumidores;
• reduzir o número de carrinhos abandonados no comércio eletrônico;
• diminuir filas no comércio presencial;
• otimizar a gestão financeiro, por conta da rapidez de liberação do dinheiro;
• e muito mais!

Então, se você precisa de estratégias para aumentar o volume de vendas do seu negócio, diferenciar os meios de pagamento é uma das melhores que você pode adotar. E incluir o Pix nesse leque de opções, certamente, é a que tem mais chances de gerar bons resultados.

Entenda mais no artigo: “Pix: por que ele trouxe mais facilidade aos meios de pagamento?“

De quais outras formas o Pix pode aumentar as vendas?

O Pix, por si mesmo, já é um forte impulsionador de compras. Oferecer Pix na maquininha nas vendas presenciais, por exemplo, pode ajudar a atrair clientes por ser um processo dinâmico e prático, que permite a leitura do QR Code no visor da máquina de cartão.

Para as vendas online, ter o Pix como iniciador de pagamento aumenta a sensação de segurança dos compradores, evitando que abandonem o carrinho e desistam da aquisição.

E, como comentamos, para levar o Pix para a sua empresa, é preciso contar com uma boa plataforma de pagamento, como a Zoop.

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